Вверх

Стоп, психология! Как загустители волос помогают трихологам?

Ø Не менее 90% людей, которые покупают кератиновый загуститель волос для поддержания своей внешней привлекательности, как минимум, наблюдаются у трихологов и лечат выпадение волос.

Ø Почти 100% из них интересуются новыми препаратами и новыми методиками лечения волос.

Ø И, по меньшей мере, каждый пятый что-то ищет в Интернете и пытается заниматься самолечением, пробуя на свой страх и риск препараты, рекомендованные на форумах неизвестными «советчиками».

Все эти действия обусловлены общей причиной — люди не хотят мириться с ухудшением своей внешности, вызванной выпадением волос. Но бюджет на лечение алопеции распределяется между специалистами и банальными спекулянтами, которые делают свой бизнес, не отвечая ни за что и ни перед кем. И на это тоже есть свои частные причины…

Ø Многие пациенты трихологов в приватных диалогах жалуются на неэффективность лечения, дороговизну лечения и некомпетентность докторов. Вот эти три причины и уменьшают долю расходов пациентов на профессиональное лечение в пользу альтернативных рыночных и нерыночных предложений.

Как решать проблему?

Очевидно, что «кривотолки» возникают не столько из-за некомпетентности докторов, сколько из-за некомпетентности самих пациентов, которые имеют лишь поверхностное понимание о том, что такое эффективное лечение. А длительность лечения создаёт у пациентов ощущение нервозности. По представлению большинства пациентов эффективное лечение — это когда сразу и надолго. Но с волосами так не бывает…

Вы специалисты и доверие пациента должно быть именно к вам. Вместе с тем и бюджет пациента, который он готов потратить на лечение своих волос должен быть под вашим управлением. Из этого вытекает простой вывод: именно в вашем кабинете (центре) должны быть самые эффективные препараты для лечения волос и сопутствующие товары, которые могут быть востребованы пациентами. К таким, кстати, относятся и загустители волос. И что важно, именно ваша консультация и ваши знания создадут у пациента представление о вашей компетенции.

Ни для кого не секрет, желание пациента получить долгожданный результат является не только мотивацией на само лечение, но одновременно и стрессом, как это ни парадоксально. Лечение занимает время. Деньги тратятся, а внешность (состояние волос) долго не меняется. Как раз в этом случае снять напряжённость помогают загустители волос, использование которых скрывает залысину и действует как успокоительное.

Ценное преимущество загустителей волос в том, что они сразу дают видимый результат. Для пациента это решение проблемы! Используя это средство, он не беспокоится за то, что лысина просвечивает. Он спокойно лечится, ходит на процедуры и следует вашим рекомендациям, потому что вы его избавляете от комплекса, который он испытывал при общении с разными людьми в повседневной жизни.

Именно поэтому многие трихологи во всём мире давно рекомендуют своим пациентам использовать средства камуфляжа залысин в период лечения различных форм алопеции. Так всем спокойнее и на неэффективность лечения меньше жалоб. Такова психология.


загустители kmax.jpg

Алексей Дмитриенко.jpg