5 ошибок в рекламе, которые не дают заработать

5 классических ошибок в рекламе

1. Братская могила

Эта ошибка чаще всего встречается в штендерной рекламе (щиты, шалашики возле входа). На небольшом пространстве рекламного носителя собственник салона красоты или медицинского центра хочет поместить весь свой прайс-лист. Утрамбовав, как селедку в бочку, все описания услуг, теряют всю силу рекламы.

Что надо:

· Выбрать одну, две, ну максимум три услуги, которые вы хотите пропиарить;

· Указать оффер - предложение, от которого трудно отказаться;

· Указать дедлайн - до которого срока работает предложение;

· Должен быть action - призыв к действию.

2. Слабый заголовок

Ваш текст никогда не прочитают, если вы написали слабый заголовок.

Первый вариант написания сильного заголовка — использовать журнальные и газетные заголовки. Они уже работают. Их можно адаптировать для своих услуг. Особенно, стоит брать пример с самых популярных изданий.

Многие журналисты умеют писать отличные заголовки. Так почему бы не понаблюдать за ними и не использовать то, что работает у них?

Используйте то, что уже работает. Не надо заново изобретать колесо.

Вот несколько рабочих шаблонов:

· Заголовок со словом "Почему". Например, "Почему у Вашего парикмахера блестящие волосы, даже после обесцвечивания? Приоткроем тайну";

· Заголовок с описанием главной выгоды или результата. Примеры: "Белые зубы за 10 дней";

· Заголовок-гарантия. Пример: "Если Вы не увидите результат сразу после процедуры, то мы вернем Вам деньги";

· Заголовок-сенсация. Пример: "Настоящий прорыв в области лечения волос!";

· Заголовок из двух частей. Пример: "Основы красоты: секреты летнего макияжа и ухода за кожей";

· Заголовок, написанный от первого лица: "Я наконец-то понял, в чем ошибка большинства парикмахеров!";

· Использование слова "секрет". Пример: "6 секретов косметологии".

3. "Сердце" Вашей рекламы

"Сердце" Вашей рекламы - это оффер, суть Вашего предложения.

Без преувеличения этот элемент можно назвать самым важным в рекламе (после заголовка).

В вашем тексте могут быть ошибки, недоработки, но... если у вас есть сильное предложение, то у вас все равно купят!

Как придумать хороший оффер?

1. Составление оффера:

«Купи и получи»;
Обещание сильного результата;
2 по цене одного;
Дать гарантию.

2. Приемы хорошего оффера:

Третья стрижка за 100 руб.
Приходите к нам с подругой и получите шампунь бесплатно.
Научись танцевать всего за 3 месяца, даже если у тебя нет никакой подготовки.

3. Примеры неудачных офферов:

Мы открылись (таких предложений миллион);
Парикмахерские услуги (просто название услуги);
У нас новинка (никакого призыва попробовать эту новинку).

4. Как заставить клиента вам подчиняться?

Люди большую часть дня находятся в полутрансовом состоянии. Их внимание рассеяно.

Вам необходимо четко сказать потенциальным покупателям, чего вы от них хотите. Иначе они не сделают НИЧЕГО.

Вы должны сформулировать призыв к действию.

Приведем примеры призывов к действию:

Для того что бы успеть воспользоваться скидкой, позвоните нашему администратору прямо сейчас по тел. 555 555 555;
Отправьте заявку на почту vesytniktrichology@gmail.com , в теме письма укажите «конкурс»;
Нажмите кнопку «заказать", чтобы получить свой экземпляр продукта.

5. Как побудить к немедленной покупке?

Людям уже нравится Ваше предложение, но это не значит, что они тут же им воспользуются и что-то купят.

Необходимо специально мотивировать людей на немедленные действия.

Лучший инструмент для этого - ограничения (дедлайны).

Сильнейший мотиватор - страх упустить возможность.

Например:

Позвоните до 10 октября, и мы сделаем базовое покрытие ногтей бесплатно.